客戶的消費支出從而改善客戶為茶莊贏利的能力

泰國浴要麽改變客戶行為,即通過增加客戶的消費支出從而改善客戶為茶莊贏利的能力;要麽改變茶莊的成本構成,通過降低成本來使客戶可以為茶莊帶來贏利。泰國浴客戶與客戶之間的消費能力是不盡相同的,大約20%的客戶給茶莊帶來80%的贏利,他們是茶莊的超重量級客戶,而80%數量的客戶給工作室只帶來20%的贏利,他們是茶莊其他層級的客戶。

茶莊贏利的能力沒有超重量級層級客戶那麽高

個人按摩工作室壹劃分客戶層級,盡管有人認為茶莊將客戶劃分為“好的、不好的和壞的”是不妥當的,但是它卻非常實用。如果客戶層級模型能幫助茶莊分清哪些客戶是有利可圖的,哪些外約客戶是不能讓茶莊賺錢的,那麽它就是可行的、實用的,因此他們為茶莊贏利的能力沒有超重量級層級客戶那麽高。

為茶莊尋找能創造贏利的客戶提供支持

按摩工作室實施客戶泰國浴服務,認識到客戶為茶莊的贏利能力是不同的,這對個人按摩具有深遠的影響。由於客戶為茶莊的盈利能力存在差別,因此有必要對客戶進行層級劃分,外約可以利用壹種叫做“客戶層級模型”的工具,為茶莊尋找能創造贏利的客戶提供支持。

個人按摩茶莊應該區別對待不同的客戶

個人按摩工作室的位置有兩個坐標軸:縱坐標軸描述的是已經感受到的使用價值,這是來自客戶使用或者獲得魚訊的使用價值;橫坐標軸描述的是價格,外約茶莊是客戶己經認識到的價格,這兩個數組提供了壹個基礎,不同客戶為茶莊的贏利能力是不同的,而服務是需要付出成本的,因此,茶莊應該區別對待不同的客戶。

泰國浴能使茶莊對想要拓展的方向進行考慮

台北全套在對客戶進行思考方面,客戶矩陣有3個主要功能。第壹,它迫使茶莊去認識客戶用來評估使用價值的根據:第二,它使茶莊能夠對自己進行估計,知道茶莊在客戶心目中相對於競爭對手處於什麽樣的位置;第三,當與特殊類型的客戶打交道的時候,泰國浴能使茶莊對想要拓展的方向進行考慮,以便從中獲得競爭優勢。

提供的各種各樣的魚訊和按摩服務

援交上的客戶特性描述闡明了泰國浴想要關註的客戶群體,這些應該做得相當具體,以便於發出壹個明確的信號,指出外約需要優先考慮的事情是什麽,在這個基礎上,茶莊能夠考慮客戶是如何看待市場中所提供的各種各樣的魚訊和服務,茶莊應該區別對待不同的客戶。

個人按摩其在不同的市場之間進行選擇方面更是有用

個人按摩工作室所考慮的那些當前的客戶將以最低的成本提供最大的利益,略上的客戶特性描述與“市場”之間的區別在於,它們在不同的分析階段起著不同的作用。正如茶莊己經看到的那樣,舒壓解憂是壹個整體,所以對於獲得比例與範圍的感覺是很有用處的—尤其在不同的市場之間進行選擇方面更是有用。

外約服務以及由於擁有優先級而享有的價格優惠

在某些情況下,外約茶莊為了避免徵信社帶來的煩惱,他們寧願多花壹些錢,個人按摩不管采取何種方法對客戶進行劃分,目的都只有壹個:明確茶莊的客戶範圍和客戶之間的差別,然後針對不同的外約客戶采取不同的泰國浴服務策略,當然,也有壹些客戶更關心外約的質量、價格和服務以及山於擁有優先級而享有的價格優惠。